内容摘要：观点一编辑本段1.尽量经营有特征的商品如果你们都卖衬衫，那你就卖衣服）。网上开店卖哪些取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况，这和现实中是共通的。2.网上销售也应当家装好"门面"。网上商店 卡易信主站

观点一

编辑本段

1.尽量经营有特征的快手快速商品（如果你们都卖衬衫，那你就卖衣服）。点赞网上开店卖哪些取决于市场的业务卡易信主站需求和资源、条件和爱好等在内的作品具体情况，这和现实中是浏览共通的。

2.网上销售也应当家装好"门面"。提升网上商店建好以后，人气最重要的快手快速问题就是怎么让更多的客户浏览并购买。网上商店并不是点赞一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的业务专卖店。在数目诸多的作品网上商店中脱颖而出，并不是浏览很容易的事情，"第一眼"印象常常决定消费者是提升否访问自家小店。"包装"必不可少，人气包括起个好名子以及及时刷新和组织网上店铺的快手快速货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店起名、页面制做和平常的维护上多花工夫。

3.随时降低新货，让人有的看，不会感觉讨厌，这点很重要，但要注意的是，是要在人气基本稳定，客源基本能满足营业需求的时侯！

4.学会捉住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他峰会上发言，多发好文章，让他人对你有印象（签名档一定不要忘了）；把自己开店面的事情告诉你认识的所有同事，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些看法的时侯，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会降低许多。

5.店面开了一阵子后，可以私下里和他人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以产生一个小的网路，能增进彼此的影响力，也可以在货源过剩的时侯互相调济，也可以让顾客有更多的选择。

6.在网上开店面，应保证充足的上网时间，及时回答卖家对你商品的提问，这点我想很重要，就好像现实中，客人去商场买东西，总希望排队埋单的时间越短越好一样！

7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西，要本着和顾客交同学的态度去做生意，（很高兴你能看到这句话，说明你对我劳动成果的尊重，写在中间，看到了请在"问题补充"里写"看到了"，西西：）其实在网路上"口口相传"的速率是十分惊人的，你惹恼了一个用户，他发个贴子，可能就有上万个人能看到，加到征讨你的阵营中去！

8.多在峰会转悠，学习他人的好经验。

观点二

编辑本段

网上开店和现实经营一样，卡易信主站同样也会有一些注意事项，也可以说是原则吧！

1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现盈利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要破除一些不切实际的看法，安心经营，自有回报。

2：一定要守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文严禁经营的商品。遵守国家的法规新政。目前国家法律还没有对网上开店管理作出相应当规定，但是早已出现过经营不错的淘宝被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应当申请注册，及时收税相关税金。

3：诚信（这不用说了吧） 网上开店同样也要诚信为本，千万不要误导消费者，谋取不义之财。

4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的淘宝之中，真正挣钱的比列并不是太高，所以在开店之前要认真剖析比较，做到心平气和，千万不要患得患失！

观点三

编辑本段

一定要货真价实！提高知名度，目的就是为了降低销售和信誉。

淘宝网上商店的促销策略

淘宝网上商店的具体促销策略可从淘宝内、外两个方面入手，其中在淘宝内进行的销售促进以免运费、打折、赠品三种形式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽视其特有的淘宝信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争淘宝销售联盟，在淘宝社区和峰会回帖、回帖，有效借助广告推荐位和淘宝旺旺等策略。

近年来，虽然网上商店的数目与日俱增，但许多淘宝因为缺少经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都须要店家的悉心打理，因此，制定既适宜淘宝又适宜网路环境的促销策略就变得非常必要。

网上商店按存在方式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于小型专业网站里的网上商店，即根据相应规定在提供网上开店服务的小型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这些形式。文章以注册于天猫网站的网上商店为研究对象，针对其特征从内部和外部两个方面制订着力有效的促销策略。

网店内部的促销策略

针对天猫网上商店的特性，网店内部的促销策略注重考虑销售促进和信用管理两种形式。

1.销售促进

网店内部的销售促进手段以免运费、打折、赠品为主，其余方法为辅。

（1）免运费。网络购物中间环节的运费问题始终是卖家关注的焦点之一，这会影响到卖家对于网购价钱让利的感知。当前运费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快件、特快专递等，平邮的价钱较低，但周期较长；物流快件价钱适中、送货周期在3～5天；特快专递的价钱高昂；因此快递公司是最被卖家接受的。店主可以按照卖家所订购商品的数目来相应地免除运费，让消费者从心理上认为如同在家旁边买东西一样，不用附加任何其他的费用。

（2）打折。由于打折促销直接让利于消费者，让顾客十分直接的感受到了便宜，因此是目前最常用的一种阶段性促销形式。折扣主要采取以下两种形式：一是不定期折扣。在重要的节庆，如国庆、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折让利，因为在春节期间人们常常更具有订购潜力和订购冲动。店主应选择商品价钱调节空间较大的商品出席活动，并不是全盘托出。这种方法的优点是：符合春节需求，会吸引更多的人前来订购，虽然折扣后可能会导致收益增长，但销售量会提升，总的销售收入不会降低，同时还降低了店内的人气，拥有了更多的客户，对之后的销售也会起到推动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒形式在节假日销售。这种方法的优点是：符合节庆氛围，更加人性化。

（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的推动作用，而选择不适宜的赠品只能是成本上升，利润降低，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店面的信用度；第二，选择适当的才能吸引卖家的产品或服务。可以附送试用装或小样，还可以附送无形的东西--服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度附赠赠品而导致成本加强。

（4）会员、积分。凡在淘宝订购过商品的客人，都成为淘宝的会员。会员除了可享受购物让利，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方法的优点是：可吸引卖家再度来店订购，以及介绍新卖家来店订购，不仅可以巩固老客户快速提升人气方法，使其得到更多的让利快速提升人气方法，还可以拓展开掘潜在卖家。

（5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位买家可以按照各自店面的不同情况灵活制订红包的附赠规则和使用规则。通过此种手段可提高店内的人气，由于红包有使用期限，因此可促使顾客在短期内再度订购，有效提高淘宝销量。

（6）积极参与淘宝网承办的各类促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的店家会得到更多的推荐机会，这也是提高店面人气和推动销售的一个好方式。要想让更多的人关注到淘宝，店主就要时常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注天猫举办的活动，并积极参与。

2.信用管理

信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易相互做评价的一种行为。信用评价不可更改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。

据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的订购决策形成影响，另一方面，买家在交易后对买家所给的信用衡量表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对卖家作五级别衡量，还要在衡量留言栏留下相关的店面信息。如“我们将在明天进行全场商品九折活动，欢迎再度光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地借助了网路资源。

网店外部促销策略

网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟淘宝推广和网路广告四种形式。

1.“三管齐下”专攻搜索引擎

许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中都会出现一些她们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提升淘宝商品被浏览的概率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部份：第一部份：被设为橱窗推荐位的宝贝；第二部份：虽然是橱窗推荐，但是该商品早已有90天未被人选购；第三部份：未被橱窗推荐的通常宝贝；第四部份：一般宝贝中90天未被订购的宝贝。

由此看出，如果卖家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但常年（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里常年没有售出的宝贝0-13天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页之后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排行中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。

（1） 商品名称--30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：“韩国/专柜正品/The face shop /金盏花系列/ 毛孔收缩乳霜”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“The face shop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳霜”，只要卖家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这些手段并不能完全确保“一定能搜索到”，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看见，就要做好定时发布。

（2）定时发布--保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到“发布时间”的问题。只有晓得了这确切的时间点就能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计剖析出每晚步入淘宝的人流量及各时段的具体情况，这样店家才能晓得什么时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低潮。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点～10点、下午16点～18点、晚上20点～22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜晚1点～6点为人流低潮。这样，店主能够把商品定时发布在以上三个高峰时段。

（3）橱窗推荐--巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选定15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的“门面”，以此来吸引卖家的眼珠，而卖家假如想看店内更多的宝贝，则须要进到店面里。就像传统实体店面一样，每位掌柜在路边都有一个店面橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店面特性的商品摆放在哪里。每个店面的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应当准确地选定推荐商品。

选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简约的语言叙述商品属性和特征；第三，挑选具有相对价钱优势的商品；第四，商品描述详尽，提供更多关键部份的细节图展示。

2.“1+1>2”促销策略--销售联盟

对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标客户也相同的淘宝可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争淘宝联合成为集群，同时通过淘宝内友情链接将这种竞争淘宝链接上去，友情链接可以促使淘宝之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的淘宝带来一部分“转移客户”。这样一来就产生了一个“销售圈”，可以提升淘宝知名度与成交率，还能更好的与客户构建关系。

3.淘宝推广--在淘宝社区和峰会回帖、回帖

在淘宝社区峰会发布有吸引力的贴子是提升店面知名度和人气的一种方式，即以作者的身分发布贴子，阅读贴子的人越多，店铺被点击的机率都会增强；另一种方式是在峰会的好帖前面回帖，虽然比自己回帖的疗效差，但也能做到宣传淘宝的疗效。无论发贴还是发帖，帖子的质量是至关重要的。如果贴子质量挺好，还有被版主加为精华的可能。精华帖子才能带来巨大的看贴量和回帖量，这样淘宝的头像和签名档都会有更多的机会爆光，这意味着会有更多的人去浏览店面，浏览量起来了，自然成交率也都会增强。另外，每个精华帖子能带来10个银元的收入，这些钱币是竞争广告推荐位的必备资源。

4.网络广告--广告推荐位和淘宝旺旺

合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提升淘宝的知名度。

（1）广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域界定“出售”，性质与公路两侧的平面广告相像。目前，淘宝网的广告位分为三种：社区首页广告（需50个银元）、论坛广告（需20个银元）、站内信广告（需30个银元）。这三种广告推荐位的获取方法与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提早预定，而且预定的前提是要有足够的钱币。获取银元的途径主要来自峰会发布贴子的奖励，所以要想将淘宝推上推荐位，就必须做好前期工作：发贴和跟帖。

（2）淘宝旺旺。店主在选择广告媒体上不应忽略淘宝网所特有的即时通讯软件--淘宝旺旺。这款软件是阿里巴巴为天猫个性化拟定的商务交流软件，淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户，因此淘宝旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在客户发送店面或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。不过，随着人们对网路广告了解的深入，点击它的人反倒越来越少，除非非常有创意或则有吸引力的广告。因此，在淘宝旺旺上发布的信息要将文字生动化，描述要细致入微，能导致消费者的兴趣，同时最好配有甜美的小动漫GIF或图片，制作直接点击联接，让客人感受到方便。

观点四

编辑本段

先剖析下为何没有人气？

1、新店没有信誉，意味着，你的淘宝搜索排行在几百页旁边，如果你是顾客会为了一个商品参考几千种商品才下决定吗？俗话说：“货比三家”这里也才三家，更何况几千家！

2、一个有人气，也就是流量，来看的人，那么天猫新的搜索排名规则是：人气+收藏+信誉+即将下架时间，而新店只有正式下架的时间这个条件。

3、没信誉，即使有人来看了，但是没信誉，不敢下手，当然也有少部份人是喜欢去尝试。会轮到你吗？会，很少，很少，所以你须要半年？一年？两年？可能就会有一个钻的信誉，要不就是坚持不了，关门大吉！

4、大家都晓得，淘宝做宣传，直通车，这是花钱的事，新手，一分没进，倒要投入，多数人不乐意！包括我在内。

新店家，苦啊……，包邮、打折、低价，宣传，都试过了，还是不行，没人听到我们的产品，再好的酒，别人闻不到！

因为我也是个菜鸟，以上问题也是我碰到的，但我两个月后的明天我已是快5星的信誉了。

办法是：工具+方法

先让自己的流量（人气）、收藏，神奇的快速下降。然后右在天猫攻打一席之地，生意就来了。

直接说了，我店里是实物加虚拟充值一起做的，虚拟淘宝现今不会查，请自己的同学帮忙拍几个冲值，总会吧，手机费总要用吧！信誉涨了，在网上，宣传，充话费不像实物那样考虑，手机还是要用的！

我是虚拟和实物一起做的，虚拟好卖，提升信誉快，信誉高了，实物就卖出去了，我一个月升了4个星，现在也代理软件。

充值软件优惠销售，最低的在6月15号前只收5元，就可以做冲值软件终生版的了。

关于开店经验、装修、提升信誉、增加收藏、流量的办法及工具我免费分享！而且保证你不花一分钱的情况下也能做到！

祝您生意兴隆！

观点五

编辑本段

你可以到搜搜、百度、人人网等收录你的淘宝地址和中方淘宝名，这样只要有人在百度里搜索与你店有菜名有关的关键时时就可在显示你店的相关信息；如面度输入英文：：“全家服折扣店”这个店都会有很多全家服折店相关的信息。同时在博客中设转眼友情链接链接你的店的网址。这样有人访问你的博客就可以进到你的淘宝店。

观点六

编辑本段

对开网络店铺的商家真的很有帮助的。建议开网店店面的商家认真瞧瞧（最好在安静的环境下阅读）。可以说那是对于在网路开店的一个挺好的理解。

那只是开好店铺的一个部份，从那里进货，怎样的进货，也是一个开好店铺的另外一个比重很大的的部份。建议新的店面买家，要运用好实地进货和网络店铺进货，等等的多个进货的渠道。和倘若从网络店铺进货，要运用好网路特有的网路经营特征（比较多的就是：代销形式，厂家代发货。从网路厂家，小额批发）。只要充分的运用好那样进货的方法，那样你开淘宝的进货环节就可以如鱼得水了，那样就可以把精力花在网络店铺的经营方面。那样才可能从众多的网络店铺中获取赢利的可能。业余的可以选择代销，资金比较足够的可以找可以支持小额批发的网路店家。然后和店家谈好合作的细节，包括退换货，运费，责任问题，那样把基础的合作问题要谈好。一般就可以挺好的合作了。

希望对刚在网路上开网路开店，有帮助。祝你尽早赢利。（建议这些刚开店的，可以毋须一开始就批发的进货，因为那很容易导致货物积压的），新手的假如没有其它的渠道把可能会积压的货物销售出去（店铺，转卖给同行，最好要先与同行商量好），比较建议您要选择代销，销售量好了，才开始小额批发拿货，那就挺好了。1，可以对行业了解，2.如果销售量大了，就可以发展哪个店面了。

观点七

编辑本段

如何降低网站访问量？以下是你可以考虑采用17个方式。其中，你也许早已采用了一些，有的方式你可能忘了采用，还有一些是你从来没有听说过的。总之，在这儿你可以了结到当前各类有效的网站推广方式。首先你要了解，网站推广是一个常年并且系统的过程，需要制订明晰的目标和计划，并做好相应的打算。

以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排行领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会手动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。

一、添加网页标题。

为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要含蓄"的""和"这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是哪些。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应当有针对该页面的标题。

二、添加描述性META标签。

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签早已对排行帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁又晓得什么时候搜索引擎又会再度注重它呢？

三、在网页宋体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。

搜索引擎很注重宋体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个宋体文字标签中写上你的关键词。要尽量避开将重要的标题都制做成图片的方式，更不要将整个首页都弄成一个图片。

四、确保在你的正文第一段就出现关键词。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要参杂过多关键词。google大约将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排行。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或则COMMEET标签上面。如果未能保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救举措，比如给网页加一个批注等等。

五、导航设计要便于搜索引擎搜索。

有些人在网页制做中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能步入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按键看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面顶部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条步入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址旁边通常都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎常常在问号前停下，不在继续搜索。对于这些情况。可以通过修改URL，付费登录等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术便捷搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面递交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然降低了工作量，但可以降低搜索引擎的友好度，从而为获得好的排行打下基础。

六、参与博客峰会等社区

虽然峰会博客等地方都不容许发广告性的东西或垃圾链接，但只要你还能提供有用的信息，对社区有贡献，比如回答其他人的问题，很多浏览的人会把你当做专家，点击你签名中的链接。搜索引擎也同样。虽然搜索引擎现今给峰会博客里的链接的权重都很低，但积少成多。推荐两个信息发布平台：

七、发表文章

写出文章后，不仅发在自己的网站上，也可以发到其他接受客座作者文章的网站和电子杂志等。英文网站中有不少是专门搜集这种文章的，其他的站长也会到这种文章搜集网站来找寻有用的东西，放在自己的网站或电子杂志里。这些文章上面的作者信息就会包含指向原出处的链接。

八、提供免费又有用的线上服务

你可以写一个小程序，放在自己的网站上。如果这个小程序真的有用的话，其他有共同爱好的人很自然的会链接向你，比如我们常常见到的在线查询PR的程序，查询关键词密度的在线工具，计算自己是否超重的小工具等。